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              您的位置:煤炭信息交易網 煤炭新聞 國內新聞 正文
               添加時間:2011-05-22 原文發表:2011-05-22 人氣:1746
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              “尼彩手機只賺10元”新聞發布會現場
              “尼彩手機只賺10元”新聞發布會現場
              北京大學企業商學院教授、企業戰略專家賴偉民對尼彩手機工廠店經營模式給予充分肯定
              北京大學企業商學院教授、企業戰略專家賴偉民對尼彩手機工廠店經營模式給予充分肯定

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                “從大哥大到洋品牌再到國產手機,手機行業一直是個充滿暴利的行業,今天,這一切該結束了!”3月23日,南京綠地洲際酒店7層會議廳,在來自全國的上百名媒體記者面前,盧洪波大聲嘶啞地說道。

                盧洪波名片上的身份是摩能尼彩科技集團總經理,但這名片是剛剛 趕印的;實際上,他此前的身份是一位“煤老板”擁有三座煤礦,在煤礦行業工作已超過8年。

                一個煤老板貿然殺入手機行業,不但曝光了國產手機的成本白皮書,還制定了每臺手機只賺10元錢的“裸體手機”戰略。被視作行業破壞者的他會成功嗎?

                每部手機只賺10元錢

                盧洪波殺入手機業真正的契機,出現在他結識一位從事手機無店鋪銷售的老鄉蔣德才之后。蔣控制下的摩能集團,從2005年起一直做手機無店鋪銷售,被媒體稱為 “中國手機電購王”,曾做到年銷售額近20億元,雖然總體銷售額比起同行兩家上市公司橡果國際、七星購物還有差異,但在手機專業銷售行當,已然穩居同行之冠。

                這種摒棄傳統代理分銷體系的無店鋪銷售模式讓盧洪波眼前一亮。但蔣告訴筆者,摩能的手機銷售去年已出現下滑的態勢,此情況他也如實告知了盧洪波。盧的回答是,下滑是因為摩能的定價還不夠低,且受到了國內某些購物媒體的牽連,是典型的“被劣幣驅逐的良幣”。盧洪波認為,摩能有手機生產資質(已擁有4款手機生產證書)、有無店鋪銷售的經驗、又有成熟的團隊,是最好的合作伙伴。

                2010年10月10日,雙方簽約,盧洪波持有摩能50%股份,出任集團總經理,全面負責公司日常管理。不過,出乎蔣和其他同行意料的是,盧洪波激進的“裸體手機”策略:在跟進市場最流行趨勢、抓住消費者體驗和感覺的基礎上,盡全力壓低手機生產成本;而銷售這條線上的基本定價策略,就是每部手機只賺10元錢。

                內部反對者們稱盧洪波為 “手機業的價格屠夫”,他們認為,盧的策略會激起行業眾怒,有可能被指責為不正當競爭。盧洪波說,“我賣一噸煤,2000市斤才賺10元錢;一部手機,那么輕巧,能賺10元錢,我認為其實已經是暴利。”而且,手機可以做到人手一臺,比煤炭市場大不知多少倍。他覺得,手機業的暴利是同行們手機銷量上不去、甚至虧損的根本原因。
               
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