浙商看溫州，閩商看周寧。

    閩東山區的這個曾經長期貧困的縣城周寧，僅有20萬人口，目前就有8萬人聚集上海，從事著鋼材貿易的生意。

    他們擅長的不僅是做鋼材貿易，還能在這個平臺上掌控大量資金，把這個平臺做成融資平臺和投資平臺。在貨幣緊縮背景下，這些做鋼材貿易的周寧人正在這條繃緊的融資鏈上跳舞。

    鋼材貿易所需資金巨大，必須現款從鋼廠拿貨，墊資金額動輒上百萬，錢從哪里來？當然，是貸款。

    上海一位鋼材貿易商告訴本報，在上海，每年有上千億元資金流入這個行業，如何運用是門學問。他說，這個行業里，很多人是以鋼材為融資平臺，可以炒股 、炒期貨，放高利貸，甚至以建鋼材市場的名義圈地等。

    善用銀行的錢，這是鋼貿行業公開的秘密。在這個行當里，不論上海人、溫州人還是福建人都熟練掌握，而從事鋼材貿易的周寧人是代表。26年來，周寧人在這個領域里的成績是，份額占據上海鋼材貿易零售領域的90%，現貨領域的90%，批發領域的70%。

    鋼貿企業融資路徑

    福建人張良在上海從事了四年的鋼鐵貿易生意。

    從事這個行業之前，就有人傳授經驗：只需3萬元，就能獲得注冊資金為100萬元的企業憑證，并有專門公司提供注冊、驗資等全程服務。

    最重要的是，公司成立后，可以先借來鋼材，做小批量的銷售，一定規模后，將鋼材抵押給銀行，貸出資金，便可再上一個臺階。這其中，當然要運用到“買賣雙方相互開票、虛假貿易，并且將鋼材多次抵押給銀行”等手段。

    不過，張良說，做大一家鋼鐵貿易企業并不難，但眼下僅靠鋼材貿易賺錢已經很難了。因此在上海，這個行業里有個秘密就是：要賺錢，周寧人的身份很重要。

    因為即使同為福建老鄉，周寧人、福安人或政和人，在銀行的信用也是不一樣的。

    “比如，同等條件下，周寧人可以從銀行拿到500萬元，但政和人只能拿到300萬元。”張良說，這不僅是個人信用問題，還因為鋼鐵貿易行業里的周寧人通常是以“聯保模式”獲得貸款。這種“聯保模式”，是不用抵押物，就憑個人信用，便可從銀行貸出融資來。如此，企業相對靈活，少受約束。“在上海灘做鋼貿，要想從銀行拿出錢來，還有一個辦法，就是找個某鋼材市場的大戶作為介紹人，最好搞個注冊資本500萬元以上的公司，找擔保公司幫你搞定。”一位鋼貿業內人士告訴本報。
 

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