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              您的位置:煤炭信息交易網 煤炭新聞 鋼鐵新聞 正文
               添加時間:2011-08-01 原文發表:2011-08-01 人氣:383
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               浙商看溫州,閩商看周寧。

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                  閩東山區的這個曾經長期貧困的縣城周寧,僅有20萬人口,目前就有8萬人聚集上海,從事著鋼材貿易的生意。

                  他們擅長的不僅是做鋼材貿易,還能在這個平臺上掌控大量資金,把這個平臺做成融資平臺和投資平臺。在貨幣緊縮背景下,這些做鋼材貿易的周寧人正在這條繃緊的融資鏈上跳舞。

                  鋼材貿易所需資金巨大,必須現款從鋼廠拿貨,墊資金額動輒上百萬,錢從哪里來?當然,是貸款。

                  上海一位鋼材貿易商告訴本報,在上海,每年有上千億元資金流入這個行業,如何運用是門學問。他說,這個行業里,很多人是以鋼材為融資平臺,可以炒股 、炒期貨,放高利貸,甚至以建鋼材市場的名義圈地等。

                  善用銀行的錢,這是鋼貿行業公開的秘密。在這個行當里,不論上海人、溫州人還是福建人都熟練掌握,而從事鋼材貿易的周寧人是代表。26年來,周寧人在這個領域里的成績是,份額占據上海鋼材貿易零售領域的90%,現貨領域的90%,批發領域的70%。

                  鋼貿企業融資路徑

                  福建人張良在上海從事了四年的鋼鐵貿易生意。

                  從事這個行業之前,就有人傳授經驗:只需3萬元,就能獲得注冊資金為100萬元的企業憑證,并有專門公司提供注冊、驗資等全程服務。

                  最重要的是,公司成立后,可以先借來鋼材,做小批量的銷售,一定規模后,將鋼材抵押給銀行,貸出資金,便可再上一個臺階。這其中,當然要運用到“買賣雙方相互開票、虛假貿易,并且將鋼材多次抵押給銀行”等手段。

                  不過,張良說,做大一家鋼鐵貿易企業并不難,但眼下僅靠鋼材貿易賺錢已經很難了。因此在上海,這個行業里有個秘密就是:要賺錢,周寧人的身份很重要。

                  因為即使同為福建老鄉,周寧人、福安人或政和人,在銀行的信用也是不一樣的。

                  “比如,同等條件下,周寧人可以從銀行拿到500萬元,但政和人只能拿到300萬元。”張良說,這不僅是個人信用問題,還因為鋼鐵貿易行業里的周寧人通常是以“聯保模式”獲得貸款。這種“聯保模式”,是不用抵押物,就憑個人信用,便可從銀行貸出融資來。如此,企業相對靈活,少受約束。“在上海灘做鋼貿,要想從銀行拿出錢來,還有一個辦法,就是找個某鋼材市場的大戶作為介紹人,最好搞個注冊資本500萬元以上的公司,找擔保公司幫你搞定。”一位鋼貿業內人士告訴本報。
               
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